De sidste vintermåneder er tiden for stort salg over hele verden. Rusland er ingen undtagelse. På trods af at tiderne er svære nu, falder antallet af shopaholics ikke, men vokser. Når alt kommer til alt er pointen med shopping ikke kun at købe, men at købe billigt!
Indtil for nylig troede jeg også, at slutningen af sommeren og vinteren er det mest gunstige tidspunkt for shopping. Jeg var sikker på, at du i rabatperioden kan spare meget ved at købe f.eks. Tøj på tærsklen til en lys forår.
Men da jeg kom til det første af de fashionable hjørner, var jeg tabt. Det er ikke klart i hvilket hjørne den nedsatte er placeret. Og er det virkelig 70%.
Jeg var heldig at mødes i luften på TV Center-kanalen med en af brancheguruerne, et medlem af bestyrelsen for guild af marketingfolk, Nicholas Corot. Jeg absorberede ivrigt alle hans råd, og jeg skynder mig at dele med dig 5 måder, hvordan man ikke bliver brændt ved salg.
1. RABAT ER FALSK, JA RÅD I DET
Det viser sig, at vi snydes overalt i butikkerne. Du kan ikke tro uden tvivl, hvis tegnene siger i rødt og hvidt: minus 60-80%.
Som regel finder vi ikke sådanne rabatter på prismærkerne. Der er en simpel psykologisk beregning: det er usandsynligt, at køberen bemærker forfalskningen, og da han er kommet, vil han ikke rejse uden et køb.
En anden måde at snyde på er at erstatte gamle prisskilt med nye, smukke etiketter med gamle priser og det nye ord SALG. Men vær forsigtig, sandsynligvis er der slet ikke noget salg. Hvis den gamle pris ikke er angivet, opdrættes du simpelthen.
Eller denne teknik: Lad os sige, at prislappen ikke er ny, og rabatterne er reelle. Det var 10.000 rubler, men nu er det 2.500. Wow! Vær ikke doven og tag din finger. Du vil opdage, at der er et almindeligt gammelt produkt foran dig. Dens pris er allerede reduceret tre gange! Og ferierabatter har intet at gøre med det. Sælgere puster desuden undertiden bevidst prisen på tærsklen til salg og rapporterer derefter en rabat på produktet.
2. GØR MEGET AF ALLE "NØDVENDIGE" TING
Det sker ofte, at der er en enorm bunke ting i butikken lige i centrum. Det ser ud til, at køberne havde så travlt, de ville købe så meget, at de rensede hylderne, og sælgerne har ikke engang tid til at arrangere varerne pænt, som forventet.
Tro det ikke! Dette er endnu et trick. Det er designet til "smitteeffekten". Og bunkerne af ting, der tilfældigt er stablet i hylderne under salget, er bare endnu et marketingtrik.
Jo mere du rodet igennem dem, jo større er chancerne for at du køber flere enheder i stedet for en ønsket bluse. Og muligvis meget dyrt. Men hvis du pludselig bemærker denne kendsgerning, vil sælgeren uden at slå et blik svare:”Hvad er du? Emnet fra den nye kollektion kom her ved et uheld. Vi er ikke med vilje. »Kort sagt, tro ikke på spændingen!
3. SE VENSTRE
De fleste af os er højrehåndede, og når vi går ind i en butik, ser vi automatisk til højre, som bruges af ejere af butikker. Nye samlinger, dyre ting er placeret nøjagtigt til højre nær indgangen. Men for at komme til rabatproduktet skal du gennem hele handelsgulvet. Hvad hvis køberen har travlt, og noget interesserer ham ikke til halv pris? Sådan adskiller vi os med indholdet af tegnebogen, der allerede er ved indgangen, og giver efter for en impulsiv impuls.
4. INGEN KORT, KUN KONTANT
Det er nødvendigt på forhånd at bestemme det beløb, du er villig til at bruge på din rejse til salgsprodukter. Og tag under ingen omstændigheder bankkort. Fordi fristelsen til at købe mere og mere som et resultat kan presse dig til en hensynsløs handling - at sænke hele din løn uden at tænke over vigtigere, vigtige ting (mad, medicin, husleje, kredit).
5. KLAR HANDLINGSPLAN
Du kan bladre gennem magasiner på forhånd eller se på butikkernes hjemmesider, hvad der nøjagtigt er nødvendigt. Før du går ind i butikken, skal du tage hovedtelefoner med musik og bevæge dig tydeligt i en given retning. Når vi forstår, hvor vi skal hen, snarere end at vandre rundt, er der en bedre chance for ikke at falde for krogen hos smarte og listige marketingfolk.
For eksempel må du ikke "sløre" for lugten og komforten i de såkaldte "komfortzoner". Disse er ankre skabt med et specielt formål: så besøgende kan sidde, "kvæle", drikke kaffe med en lækker bolle og se sig omkring på udstillingsvinduerne, der er blæst omkring dem.
Et andet anker er en biograf eller bowlingklub. Det viser sig, at de er specielt placeret ved det ekstreme punkt i indkøbscentret (et eller andet sted længere væk fra indgangen). Opgaven - vejen til dem skal løbe forbi det maksimalt mulige antal butikker. Til samme formål er rulletrapper til opstigning og nedstigning mellem etager oftest placeret i forskellige ender af indkøbscentret.
6. ANGIV KØBESLUTNINGEN
Jeg har mange venner, for hvem det er stressterapi at gå i butikken. Men ingen ønsker at købe en masse unødvendigt skrammel.
Der er en vej ud: med tanken om den ønskede ting skal du "sove". Især hvis det er dyrt. Skynd dig ikke til kassen med det samme. Læg den eftertragtede nye ting til side i mindst en time (helst en dag). Ser du, i løbet af denne tid vil angrebet fra shopaholism give slip, og du vil se med forskellige øjne på de udsatte kjoler, bluser og frakker.
7. "SHOPPING LOVYER"
Og den sidste måde at spare penge på køb på. Når du går i salg, skal du tage din mand eller ven med dig og lege med ham som en "god" og "dårlig" fyr.
Lad os sige, at den ene er til et køb, og den anden er som det er imod. Desuden bør du ikke diskutere med sælgeren, men indbyrdes, men så sælgeren forstår: hvis han ikke giver i pris, vil køberne forlade.
Og gør derefter som forfatteren af bogen "Effektiv handel" Michael Bosworth råder: "Hvis du vasker gulvet, hvad gør du, når fillen fanger for meget væske? Det er rigtigt, klem det ud. Hvornår holder du op med at klemme? Når vandet holder op med at strømme For os er sælgeren sådan en klud. Og du skal altid prøve at presse det ud for at se, om noget andet strømmer ud af det - en rabat, gratis forsendelse, konsultation eller rentefrie rater. Og mens "vandet" flyder, skal køberen høste. Klik!"
Det er mine måder. Og de fungerer - testet allerede i januar. Det er op til dig! Lad os lære at foretage de "rigtige" køb og stadig gemme familiens budget!
