Alt købes og sælges. Det er ikke nyt i lang tid. Men den hurtighed og smidighed, hvormed det gøres i den vaniljerosa verden af parfume, cremer og læbestifter, pusler selv hårde mænd i den respektable banksektor. Stadig ville det! Ingen anden industri er engang kommet tæt på beauty-pro i dygtigheden til at fortrylle de brede masser - en kendsgerning.
Kampen for pigers hjerter begyndte for længe siden - i en æra, hvor der ærligt talt ikke var nogen duft af blanke reklamebrochurer, og folk ikke reagerede frontalt og foretrak at manipulere subtilt, smukt og skjult.
Så parathed af en skønhedsafhængig pige til at feje halvdelen af tælleren væk for kun en frakoblet gratis krukke, uanset hvad den legendariske amerikanske Este Lauder var den første til at beregne. For at lokke kunder til butikken sendte hun personlige breve om, hvilke bonusser du kan få, hvis du køber et bestemt produkt. Sådan fremkom den mest pop af den eksisterende kampagne - "en gave til et køb".
En anden svaghed hos det kvindelige publikum - ønsket om at være i trend - blev spillet af Revlon-mærket, der kom op med flerfarvede neglelak. I 1932 meldte grundlæggeren af firmaet, Charles Revson, sig med øje for sæsonen og modetrends til at diktere de berygtede "sæsonens farver". Hvad kan jeg sige, neglene malet uden fejl i de nuværende nuancer hjalp hundreder af amerikanske it-piger til at komme sig efter den store depression.
Faderen til den kosmetiske kæmpe L'Oreal, Eugene Schuler, viste sig at være ikke mindre opfindsomme: han besluttede at skubbe sit hårfarve gennem mellemmænd - salonmestre. Så for at disse fyre var opmærksomme på, hvem der har ansvaret for markedet her, grundlagde han avisen Parisian Hairdresser, som først kun blev læst af europæiske hårprofesser, og derefter trak deres smukke, kreditværdige klienter sig også op.
Clinique-teamet viste sig at være yderst ressourcestærkt og bombede den konservative skønhedsverden med mottoet: "Kosmetik skal ikke skjule hudfejl - det skal helbrede dem." For at efterligne et medicinsk mærke gik mærket ind i rollen fuldt ud: påklædte konsulenter i hvide frakker, pakket kosmetik i apotekslignende grønne dåser og ved hjælp af reklamekampagner udsendt om vigtigheden af allergivenlige formuleringer. Beregningen er strålende: læger tror altid lidt mere end andre.
Den følgende geniale strategi er også drevet af overtalelseskraften: at efterlade to, tre eller flere produkter. De underholdere, der opfandt det, blev fundet i det amerikanske firma Pond's, der oprindeligt handlede med medicin mod ondt i halsen, forbrændinger og halthed. Efter at have helbredt offentligheden for disse prosaiske og slet ikke skønhedsforstyrrelser, ville ressourcestærke iværksættere have folk til fortsat at komme til berømte adresser - men denne gang til ansigtspleje. Separat kunne få mennesker lide Pond's grimme produkter. Men under myten om, at to (og kun to!) Cremer skal bruges til et blomstrende udseende, spredes de med et brag. Sådan lever vi. I stedet for "en for alt om alt" - nu dag, nat, for øjnene, nakken og denne tak for de nasolabiale folder.
Sig, en elendige betaler to gange? Men de smarte mærker, der er dukket op i film, bruges kun én gang. Så geniale eksempler på produktplacering (et trumf-trick, når tøj, produkter, udstyr og selvfølgelig kosmetik af det "korrekte" brand ved et uheld skinner i rammen) er også NARS-midler i tv-serien "Sex and the City" (forresten, vidste du, hvor kom det mærkelige mærke fra?), præsenteret af manuskriptforfatterne som Carrie Bradshaws foretrukne kosmetik, dette er Chanel, over hvilken Blair Waldorf sløvede i Gossip Girl. Føj dertil Estee Lauder læbestift, som Audrey Hepburn brugte til at male sine læber i Breakfast at Tiffany's, Clinique Happy parfume, som Reese Witherspoon generøst overdøvede på sættet af Legally Blonde, og sørg igen for, at sættet er den perfekte platform til marketing shenanigans ….
Af den måde foragter nogle mærker heller ikke russiske serier. Så Avon er flittigt forfremmet i ti måneder af en arbejdsudvandrer Vika fra Biryulyovo ("My Fair Nanny") - ifølge manuskriptet arbejdede ukraineren engang som en distributør af disse demokratiske skygger og læbestifter. For den energiske omtale af hans navn gennem munden af fru Zavorotnyuk betalte Avon ikke mindre end $ 500.000.
Visningsstjerner hjælper naturligvis ofte med skønhedsmarkedsføring. Det mest storslåede emne er historien om den himmelske beboer om hans "favorit" betyder på sin Instagram-konto: hvornår mod et svagt gebyr, og hvornår - hvilket ikke sker - og af hans sjæls venlighed. Ksenia Sobchak glemmer ikke at undervise abonnenternes liv i #beauticianSobchak-overskriften, Kristina Asmus og Victoria Lopyreva, på de mange anmodninger fra arbejdere, lægger selfies fra skønhedssaloner (selvom vi ved, hvem der faktisk arbejdede på Lopyrevas udseende), som de syntes uforvarende at falde ned med uafhængig inspektion, og Hollywood-divaer som Jessica Alba er fotograferet i lapper og glemmer ikke at skrue fantastiske, fantastiske og fantastiske ind i beskrivelserne af billederne. Det er en no-brainer: med en kompetent tilgang vil sådan "reklame uden reklame" gøre et navn og efterspørgsel selv for frisørens "At Sveta's" rundt om hjørnet, selv for en creme med en badag fra korn. Tak til de smarte fyre, der kom op med buzz marketing (engelsk til buzz - "to buzz") - som de kalder analogen af vores mund til mund. Det vigtigste er at sprede rygtet, og rygtet vil gøre sit job.
Det sker, at især aktive idoler på millioner dækkes af professionelle bloggere - sådan er det mere bekvemt at styre skønhedsfanatikernes sind. Her er sangeren Glucose, hun er den verdslige fortryllerinde Natalya Chistyakova-Ionova: hun er omskolet og fortryder det ikke. Når alt kommer til alt, kan nu hver bruger se sin mesterklasse om at tegne et "omvendt øje" på Inglot-kosmetik, se førstehånds hvordan den nylavede make-up-guru fikserer øjenbrynene med hårspray og anvender tonen med en "blød behagelig testikel" - for dem der ikke forstod - skønhed-blender. Forresten steg salget af denne ægformede applikator til at anvende tonale midler eksploderet netop efter de mange omtaler af gadgeten på YouTube-kanalen til bloggeren Elena Krygina. Den samme historie skete med den røde læbestift Nouba, som de loyale fans af makeupartisten kalder Kryginskaya.
Skønhedsmærkebloggere behandles med ærbødighed, for ikke at sige med ærbødighed: de inkluderer dem på listerne over de vigtigste begivenheder, tager dem til produktion, lykønsker dem med ferien, præsenterer lanceringer, før blotte dødelige kan røre ved skønheden. Fantastiske? Slet ikke. Som regel med ikke-skamfuld statistik over synspunkter og et anstændigt antal tilhængere kræver de ikke en krone for støtte til kosmetik - ja, de tør højst bede om krukker, eller de spiser PR-mands hjerne i løbet af en to -tim entusiastisk samtale om "nye grænser".
Men alle variationer på temaet "smuk" markedsføring bleges før branchens vigtigste koloss, hvis navn er anti-aging.
For evig ungdom er pigerne klar, ja, hvis ikke for alt, så næsten. At skille sig med kontanter er minimum! Det er bare, at tidligere samtaler om anti-aging kosmetik var rettet til damer i "vintage" -alderen, og at der ikke sidestilles med mauvais ton ikke at have en anti-aging creme ved 25. Årsag? Gæt tre gange. Bingo! Anti-age-mærket er måske det smukkeste og mest sandsynlige trick for at tage penge fra en påvirkelig kvindelig befolkning. Den opfattelse, at kun "dem, der er for" har brug for at forynge er moralsk forældet. Nu mindes vi hver dag om, at vi lever i en frygtelig æra med "for tidlig aldring", og derfor bør en creme til rynker (ikke fra eksisterende, men fra dem, der er ved at dukke op) være i alle.
Resultat: på hylden til den gennemsnitlige dame er der altid en modgift mod alderdom - og mere end en. Og det er ikke en kendsgerning, at for ansigtet: i dag kan det elskede mærke ses på pakker med shampoo, kropsolie, neglelak og endda tandpasta. Hvad troede du, at tænder ikke bliver ældre? Ikke ellers, noget i denne ånd, ville producenterne have protesteret mod alle dem, der er uenige med politikken for total foryngelse.
Uanset hvad det er, er det bedre at være smuk og rig end skræmmende og som en tåbe uden en sund ansigtscreme. Og lad antallet af nuller på prislappen dikteres ikke så meget af hans supermagter og partikler af guld-diamanter i sammensætningen, men af lønningerne til marketingfolk og en dyr reklamekampagne med deltagelse af Hollywood-headlinere. Cremen synes at antyde: køb mig og bliv en stjerne. Vil det opfylde? Alt kan være. Men budskabet er helt anderledes: køb mig - så bliver du lidt gladere. Og dette løfte er det mest fristende.
